“将多兵众，不可以敌，使其自累，以杀其势。在师中吉，承天宠也。”此计的核心在于，当面对强大且兵力众多的对手时，不宜直接正面抗衡，而是要设计一系列环环相扣的计谋，让对手在这些计谋的作用下，自身陷入困境，从而消耗其势力。这就如同在军队中掌握了关键策略，能够得到上天的眷顾一样，是一种通过智谋巧妙战胜强大对手的策略。在商业竞争、军事对抗等充满挑战的领域，连环计为处于弱势的一方提供了以弱胜强的可能。

商业理解深化

市场竞争中的连环出击

在复杂的商业竞争环境中，面对强大的竞争对手，运用连环计能够有效削弱对方实力，为自身争取发展空间。以一家新兴的智能手机制造企业 A与行业巨头 B的竞争为例。

第一环：价格战扰乱策略

企业 A推出一款性价比极高的智能手机，价格远低于市场同类产品，特别是与巨头 B的同档次产品相比，具有明显的价格优势。这一举措迅速吸引了大量对价格敏感的消费者，成功抢占了部分市场份额。巨头 B为了保住市场份额，不得不跟随降价，但其产品成本较高，降价后利润空间被大幅压缩。例如，巨头 B的某款旗舰手机原本售价 5000元，利润为 1500元，企业 A推出的竞品售价仅 3500元，迫使巨头 B也将价格降至 4000元，利润随之减少至 500元，利润受损严重。

第二环：舆论战破坏形象

企业 A借助社交媒体和网络平台，发布关于巨头 B产品潜在问题的调查和分析报告，如电池续航能力不足、系统卡顿等。这些信息迅速在网络上传播，引发了消费者对巨头 B产品质量和性能的质疑，导致其品牌形象受损，消费者信任度下降。为了应对舆论危机，巨头 B不得不投入大量资源进行公关和品牌修复，进一步分散了其精力和资金。

第三环：联合封锁削弱对手

企业 A联合其他几家在智能手机市场具有一定影响力的中小企业，共同抵制巨头 B的一些不公平竞争行为，如专利滥用、市场垄断等。他们通过向相关监管部门举报、发布联合声明等方式，给巨头 B施加压力，使其在市场上陷入被动局面。监管部门开始对巨头 B展开调查，限制了其部分商业活动，市场份额进一步被蚕食。

在实施这一连环计的过程中，企业 A也面临诸多风险。价格战可能导致自身利润微薄甚至亏损，需要合理控制成本和销量；舆论战若证据不足或涉嫌恶意诋毁，可能引发法律纠纷；联合其他企业时，可能存在合作不稳定、利益分配不均等问题。为应对这些风险，企业 A在推出低价产品前，优化供应链管理，降低生产成本；在发布舆论信息时，确保有充分的证据支持；在联合其他企业时，签订详细的合作协议，明确各方权利和义务，定期沟通协调，保障合作顺利进行。

合作项目中的谋略布局

在商业合作项目中，连环计也可用于实现自身利益最大化和掌控项目主导权。例如，在一个大型房地产开发项目中，开发商 C与建筑商 D合作。

第一环：示好获取信任

开发商 C在项目初期，对建筑商 D表现出极大的诚意和信任，给予其诸多优惠条件，如提前支付部分工程款、简化合同条款等，让建筑商 D感受到与开发商 C合作的优势，从而放松警惕，积极投入项目建设。

第二环：细节设陷掌控进度

在项目建设过程中，开发商 C在合同中设置一些模糊条款，如工程验收标准不够明确、工程款支付节点存在歧义等。随着项目推进，当涉及到这些模糊条款时，双方产生分歧，导致工程进度受阻。建筑商 D为了避免违约和损失，不得不花费大量时间和精力与开发商 C协商解决，而开发商 C则借此机会掌握了项目进度的控制权。

第三环：舆论施压实现目的

当双方矛盾激化时，开发商 C通过行业媒体和社交平台，发布对建筑商 D不利的信息，如指责建筑商 D施工质量不达标、工程进度缓慢等，给建筑商 D造成舆论压力。建筑商 D为了维护自身声誉，不得不做出更多让步，开发商 C最终在项目中实现了自身利益最大化，掌控了项目的主导权。

在这一过程中，开发商 C同样面临风险。过度示好可能导致自身利益受损；合同设陷可能引发法律风险；舆论施压若处理不当，可能损害自身形象。为了降低风险，开发商 C在示好时，明确自身底线和权益；在合同制定时，确保条款合法合规且具有可操作性；在舆论引导时，把握好分寸，避免过度诋毁。

古代故事延展

东汉末年，董卓专权，祸乱朝政，引起了许多大臣的不满。王允作为朝中大臣，一心想要除掉董卓，恢复汉室的稳定。他深知董卓势力庞大，身边又有勇猛无比的吕布护卫，直接对抗难以成功，于是决定采用连环计。

王允家中有一歌姬貂蝉，色艺双绝。王允先将貂蝉许配给吕布，吕布年轻英俊，武艺高强，对貂蝉一见钟情，满心欢喜地期待着与貂蝉成婚。王允看到吕布上钩后，又在一次宴会上，将貂蝉献给董卓。董卓生性好色，见到貂蝉后，被她的美貌所吸引，当即决定将貂蝉纳入自己的府邸。

吕布得知此事后，心中大怒，对董卓产生了强烈的不满。他觉得自己被王允和董卓欺骗，心爱的貂蝉被董卓夺走。王允见吕布和董卓之间的矛盾已经产生，便开始进一步挑拨离间。他找到吕布，故意哭诉董卓的恶行，说董卓霸占貂蝉是对吕布的羞辱，激起吕布的愤怒和怨恨。

吕布对董卓的不满日益加深，王允趁机劝说吕布杀死董卓，以雪此恨。吕布起初犹豫不决，但在王允的不断劝说下，想到自己的尊严和爱情，最终下定决心。在一次董卓上朝的途中，吕布埋伏在旁，趁其不备，将董卓斩杀。

王允通过这一连环计，巧妙地利用了吕布和董卓之间的矛盾，成功除掉了董卓，暂时缓解了汉室的危机。在这个过程中，王允充分展现了他的智谋和谋略，将连环计运用得恰到好处。而貂蝉在其中也扮演了重要的角色，她的美貌成为了引发矛盾的导火索，推动了整个计谋的实施。

现代商业案例

在电商领域，新兴电商平台 E与行业巨头 F展开竞争。

第一环：特色服务吸引用户

电商平台 E推出一系列特色服务，如 24小时闪电配送、个性化商品推荐、专属客服一对一服务等，吸引了大量追求便捷和个性化服务的用户。这些特色服务在市场上形成了差异化竞争优势，与巨头 F的传统电商服务形成对比，成功吸引了部分用户从巨头 F转移到平台 E，抢占了一定的市场份额。

第二环：数据挖掘揭露问题

平台 E利用大数据分析技术，挖掘出巨头 F在商品质量把控和售后服务方面存在的一些问题，如部分商品存在质量瑕疵、售后服务响应时间长等。平台 E将这些数据整理成报告，通过社交媒体和行业论坛发布，引发了消费者对巨头 F的关注和质疑，导致巨头 F的用户满意度下降，品牌形象受到一定影响。

第三环：联盟合作扩大优势

平台 E联合一些小型电商平台和供应商，成立了一个电商联盟。联盟成员共同制定行业规范，倡导公平竞争，抵制巨头 F的一些垄断行为和不公平竞争手段。通过联盟合作，平台 E整合了各方资源，扩大了自身影响力，在市场上形成了一股与巨头 F抗衡的力量，进一步削弱了巨头 F的市场地位。

在实施这一连环计的过程中，平台 E也面临着诸多挑战。特色服务的推出需要大量资金和技术支持，可能导致运营成本上升；数据挖掘和舆论发布需要确保数据的真实性和合法性，否则可能面临法律风险；联盟合作中，成员之间的利益协调和合作稳定性也是需要解决的问题。为了应对这些挑战，平台 E在资金方面，积极寻求风险投资和合作伙伴的支持；在数据处理上，建立严格的数据审核机制，确保数据真实可靠；在联盟合作中，制定明确的合作章程和利益分配机制，加强成员之间的沟通和协作。

新增实操案例

新能源汽车企业的崛起之路

在新能源汽车市场，新兴企业 G与传统汽车巨头 H竞争。

第一环：技术创新吸引关注

企业 G投入大量资金进行技术研发，攻克了新能源汽车电池续航和快速充电的技术难题，推出了一款续航里程长、充电速度快的新能源汽车。这款产品一经推出，便吸引了众多消费者的关注，尤其是对新能源汽车续航问题较为关注的消费者，成功在市场上崭露头角，吸引了部分原本属于巨头 H的潜在客户。

第二环：市场调研引发信任危机

企业 G通过深入的市场调研，发现巨头 H在新能源汽车的电池安全方面存在隐患。企业 G将这些调研结果整理成详细的报告，并通过专业的汽车媒体和社交平台发布，引发了消费者对巨头 H新能源汽车产品的担忧，导致其市场销量下滑，品牌形象受损。

第三环：产业合作扩大市场份额

企业 G与多家新能源汽车零部件供应商和充电桩运营商建立了紧密的合作关系，形成了一个完整的新能源汽车产业生态链。通过产业合作，企业 G不仅降低了生产成本，提高了产品质量，还扩大了市场覆盖范围。同时，企业 G联合这些合作伙伴，共同推广新能源汽车的使用，提高了新能源汽车在市场上的认知度和接受度，进一步挤压了巨头 H的市场空间。

在实施这一连环计的过程中，企业 G面临着技术研发风险、市场调研的准确性和合法性问题以及产业合作的稳定性等挑战。为了应对这些挑战，企业 G在技术研发上，组建了专业的研发团队，加强与科研机构的合作；在市场调研方面，遵循严格的调研方法和法律规范，确保调研结果的真实性和合法性；在产业合作中，签订长期合作协议，建立有效的沟通协调机制，保障合作的顺利进行。

在线办公软件的竞争突围

在在线办公软件市场，新兴软件平台 I与行业领先的软件平台 J竞争。

第一环：功能创新抢占市场

在线办公软件平台 I针对远程办公的需求，推出了一系列创新功能，如实时多人协作编辑、智能会议安排、文件安全加密等，满足了企业和个人在远程办公场景下的多样化需求。这些创新功能吸引了大量用户，尤其是一些对办公效率和数据安全有较高要求的企业用户，成功在市场上占据了一席之地，分食了平台 J的市场份额。

第二环：用户反馈引发质疑

平台 I通过收集用户对平台 J的使用反馈，发现平台 J在软件稳定性和兼容性方面存在问题。平台 I将这些用户反馈整理成数据报告，在行业内的技术论坛和社交媒体上发布，引发了用户对平台 J的质疑，导致部分用户对平台 J的信任度下降，甚至有部分用户开始寻找替代产品。

第三环：行业联盟提升影响力

平台 I联合其他几家新兴的在线办公软件平台，成立了在线办公软件行业联盟。联盟共同制定行业标准，推动在线办公软件行业的健康发展，同时抵制平台 J的一些不正当竞争行为，如恶意低价竞争、技术封锁等。通过行业联盟，平台 I整合了各方资源，提升了自身在行业内的影响力，进一步削弱了平台 J的市场地位。

在实施这一连环计的过程中，平台 I面临着功能创新的技术难度、用户反馈的真实性和客观性以及行业联盟的合作协调等问题。为了应对这些问题，平台 I在技术研发上，加大投入，不断优化创新功能；在收集用户反馈时，建立严格的反馈审核机制，确保反馈的真实性和客观性；在行业联盟合作中，明确各方职责和利益分配，加强沟通协调，保障联盟的稳定运行。